Оглавление:
2017 год был невероятно полезным для Xiaomi: теперь бренд лидирует в онлайн-пространстве в Индии и является вторым по величине поставщиком в целом, а также продвигается на другие азиатские рынки, такие как Индонезия.
Рост благосостояния объясняется большим портфелем телефонов: у Xiaomi есть три телефона с отличным соотношением цены и качества в Redmi Note 4, Redmi 4 и Redmi 4A, и недавно бренд объединился с Google, чтобы запустить Android One. перезагрузитесь с Mi A1. Тогда есть Mi 6, который нацелен на сегмент среднего класса, и Mi Mix 2 без рамки, который дебютирует позже в этом году за пределами Китая.
В то время как телефонный бизнес является основным источником дохода для Xiaomi, бренд рассматривает другие направления, в частности сегмент стиля жизни, как драйвер будущего роста. Это включает в себя значительные инвестиции в марку Mi Ecosystem, в рамках которой Xiaomi сотрудничает с множеством производителей оборудования для производства всего, от рисоварки до увлажнителей, раций, умных лампочек, устройств домашней автоматизации и даже электрических скутеров.
Заставить экосистему играть
Существует множество альтернатив, когда речь идет о продуктах для умного дома на западных рынках, но в азиатских странах выбора не так много. Xiaomi позиционирует себя, чтобы в полной мере воспользоваться этим со своим лейблом образа жизни. Китайский производитель не хочет называть себя производителем телефонов. Вместо этого он хочет быть брендом стиля жизни, который продает все, от наборов отверток до электрических скутеров.
Это основная движущая сила Mi Ecosystem, благодаря которой Xiaomi сотрудничает с множеством китайских стартапов, предлагая широкий ассортимент продукции. Все, кто присутствовал на мероприятии Mi Mix 2 в Пекине в прошлом месяце, ушли с набором отверток от Waji и термометром от Mijia под названием iHealth.
Существуют сотни продуктов под маркой «лайфстайл», и ключевой момент продажи - как и его телефоны - соотношение цены и качества. Например, Mi Robot Vacuum имеет тот же двигатель, что и Roomba 960, но за $ 300 предложение Xiaomi стоит меньше, чем у Roomba. То же самое относится и к лампам Yeelight и Lighttrip, которые продаются примерно за треть их аналогов Hue.
И этот список можно продолжать и продолжать: умные весы Xiaomi продаются в два раза дешевле, чем Fitbit Aria, и предлагают аналогичную функциональность. Экшн-камера Yi 4K обладает тем же качеством изображения, что и GoPro, но стоит всего 199 долларов.
Xiaomi использует свои телефоны для развития своего бренда, и это разумный шаг.
В настоящее время основным недостатком экосистемных продуктов Xiaomi является то, что большинство из них ограничены Китаем. Вы можете получить доступ к продуктам через посредников, но чаще всего сама прошивка будет на китайском языке. Так было и в случае с Mi Robot, но с появлением пылесоса на большем количестве рынков, Xiaomi выпустила столь необходимый пакет английского языка несколько месяцев назад. Но для таких продуктов, как комплект для умного дома и портативная рация, нет английской прошивки. Это должно измениться в течение следующего года, поскольку Xiaomi выводит свои экосистемные продукты на другие рынки.
Огромная часть игры стиля жизни вращается вокруг офлайн-магазинов Xiaomi под названием Mi Home. В настоящее время бренд насчитывает более 130 магазинов в Китае и планирует открыть более 1000 магазинов в стране в течение следующих трех лет. Xiaomi также выводит свои магазины на зарубежные рынки и планирует построить 100 магазинов в Индии в течение следующих трех лет.
Телефоны являются передними и центральными в магазинах Mi Home, но вы видите ряд товаров для жизни - от лампочек Yeelight до пылесоса для интеллектуального робота, умных весов и даже багажа (в чемоданах Xiaomi нет встроенной технологии, такой как GPS)., но они отличное соотношение цены и качества).
По сути, Xiaomi позиционирует свои телефоны как точку входа и надеется, что ее клиенты в конечном итоге подберут свои аксессуары для жизни. Китайскому производителю удалось создать кеш вокруг своего бренда за относительно короткое время - вам нужно только посмотреть на форумы MIUI, чтобы увидеть ту лояльность, которой он командует, - и она использует это для продвижения своих продуктов Mi Ecosystem.
Мы можем заработать комиссию за покупки, используя наши ссылки. Учить больше.
