Xiaomi бьет Samsung в своей собственной игре

В конце прошлого года Xiaomi сделала то, что ни одному другому производителю не удалось сделать в Индии за последние шесть лет: обогнать Samsung, чтобы стать компанией номер один в стране. Это был знаменательный случай для китайского производителя, особенно с учетом того, что Xiaomi начала продавать телефоны всего три года назад.

Xiaomi медленно начинала свою деятельность в Индии, и в 2016 году судьба компании пошла на спад, поскольку она потеряла позиции для офлайн-поставщиков, таких как OPPO и Vivo. В начале прошлого года он предпринял корректировку курса, где начал подражать бизнес-модели Samsung, и при этом сумел быстро подняться в рейтинге. Вот как Xiaomi стала крупнейшим брендом смартфонов в Индии.

Доминирующий сегмент телефона

В любой момент времени Samsung предлагает более десяти моделей в бюджетном сегменте. Способность компании наводнить рынок устройствами с незначительными отклонениями между моделями позволила ей накопить десятки миллионов продаж, и это именно тот путь, по которому сейчас идет Xiaomi.

В течение последних шести месяцев мы видели запуск Mi A1 на базе Android One, сфокусированных на селфи Redmi Y1 и Y1 Lite, Redmi 5A начального уровня, Redmi Note 5 и Redmi Note 5. Pro.

Не похоже, что Xiaomi в ближайшее время отключится от газа, так как мы увидим Redmi 5 позже в этом месяце. Тогда есть Mi Mix 2S, который запланирован на глобальный дебют 27 марта. Телефон, вероятно, пробьется в Индию, поскольку Xiaomi поддерживает свои усилия в премиальном сегменте.

Xiaomi наводняет рынок телефонами, и этот шаг окупается.

Что касается Redmi Note 5, устройство идентично предшествующему, когда речь заходит о внутреннем оборудовании, при этом основным изменением является панель 18: 9 на передней панели. В течение последних четырех лет в Индии Samsung многократно использовал итерационную модель, что привело к появлению множества моделей серии Galaxy J, которые мало отличались от своих предшественников.

Несмотря на это, Samsung удалось продать десятки миллионов телефонов Galaxy J - годами серия Galaxy J была бестселлером южнокорейского производителя в Индии. Xiaomi сейчас предпринимает аналогичный маршрут, но с ключевым отличием: телефоны Redmi Note желательны, а не собраны из частей в оставшейся корзине.

Например, Redmi Note 4 лидировал в прошлом году в плане соотношения цены и качества, и, оценивая Redmi Note 5 еще ниже, Xiaomi гарантирует, что есть аналогичная опция, доступная для тех, кто хочет купить бюджетный телефон за ₹ 10000 в этом году.

Между тем, Samsung также придерживается своей итеративной модели со своим бюджетным портфелем. On7 Prime является претендентом на Redmi Note 5, телефон продается по цене 12 999 фунтов стерлингов на Amazon India. Хотя Samsung выпустила телефон два месяца назад, технические характеристики практически не изменились с 2016 года, когда устройство называлось Galaxy J7 Prime. Samsung также запустила онлайн-вариант того же устройства, получившего название Galaxy On Nxt.

On7 Prime поставляется с 5, 5-дюймовой панелью Full HD, чипсетом Exynos 7870 с восемью ядрами Cortex A53 с тактовой частотой 1, 6 ГГц, задней камерой 13 Мп, 64 ГБ встроенной памяти и батареей на 3300 мАч. Что нового в 2018 году, это 13-мегапиксельная фронтальная стрелялка, 4 Гб оперативной памяти и функция Samsung Mall, которая объединяет списки из нескольких магазинов электронной коммерции в одном месте.

J7 Prime не был самым быстрым телефоном в бюджетном сегменте, когда он был запущен в 2016 году, и On7 Prime унаследовал все его ошибки. Дизайн устарел, в телефоне отсутствуют такие основы, как датчик внешней освещенности и гироскоп, а TFT-дисплей тусклый.

С розничной продажей On7 Prime на 1000 фунтов больше, чем у Redmi Note 5, легко понять, почему Samsung уступает Xiaomi в бюджетном сегменте.

Но это еще не все гладко

При всей своей динамичности в Индии у Xiaomi отсутствует ключевой аспект: доступность. Бренд продолжает продавать телефоны через модель флэш-продаж, а это означает, что большинство клиентов, которые зарегистрировали интерес, не смогут получить устройство в свои руки.

Например, в первой продаже Redmi Note 5 Pro было зарегистрировано более 2 миллионов регистраций, но в продаже было только 300 000 устройств. Они были распроданы за считанные минуты, и последующие продажи закончились аналогичным образом. Xiaomi заявляет, что это увеличит доступность и сделает телефон доступным на офлайн-рынках, но ясно, что в этой области предстоит проделать большую работу.

Наличие продукта, который желают миллионы, это одно; убедиться, что он попадет к этим клиентам, - это совершенно другая игра с мячом, и Xiaomi нужно вдвойне усердно работать, чтобы гарантировать, что он сможет конкурировать на этом уровне.

Увеличение местных производственных усилий

Другая область, на которой Xiaomi сосредоточилась в последние два года, - это местное производство. В связи с тем, что правительство Индии взимает налоги с телефонов, импортируемых в страну, теперь ответственность за то, чтобы компании создавали местные заводы для эффективной конкуренции, лежит на компаниях.

У Xiaomi уже есть две фабрики в Индии, и все ее телефоны Redmi собираются на месте. Производитель работает над третьим производством, чтобы увеличить производство телефонов, а также инвестировал в отдельную фабрику, которая производит powerbank.

Samsung был первым, кто всерьез задумался о местном производителе, и в течение некоторого времени бренд продавал телефоны местного производства. Это дает ему явное преимущество, когда речь заходит о ценах - Galaxy S9 + выпущен по той же цене, что и прошлогодняя Galaxy S8, по цене 57 900 фунтов стерлингов (890 долларов США), или на 32 000 фунтов стерлингов (500 долларов США) меньше, чем стартовая цена iPhone X.

Сосредоточив внимание на местном производстве, Xiaomi гарантирует, что оно сохраняет это преимущество, когда речь идет о ценах.

Риск в новые категории

Xiaomi также диверсифицирует свое портфолио, выпустив сериал Mi TV в Индии. Давние поклонники Xiaomi уже несколько лет ждут выхода телесериала в Индии, и на то есть веские причины. 55-дюймовый Mi TV 4 с 10-битной панелью 4K и HDR10 стоит всего лишь 39 999 фунтов, что значительно ниже, чем у Samsung, Sony и LG.

Что бы это ни стоило, Xiaomi не нацелена на премиальные OLED-телевизоры. Вместо этого он преследует таких, как Vu, Micromax и других бюджетных игроков. Это разумный шаг, поскольку телевизоры Xiaomi имеют лучшее качество сборки и рекомендательный двигатель, который не имеет себе равных.

Проложить путь для большего количества продуктов

Если открытие последнего магазина Xiaomi Mi Home в Ченнаи является каким-либо показателем, производитель готовится в этом году привезти в Индию свои товары для жизни. Mi Air Purifier был выпущен в стране в прошлом году, но Xiaomi продает широкий ассортимент умных домашних продуктов в Китае, и, как и его телефоны, его продукты для жизни предлагают потрясающий набор функций по доступным ценам.

С появлением сериала и предстоящим выпуском продуктов Mi Ecosystem, Xiaomi готовится к решению задач в различных новых категориях. Ходят слухи о том, что бренд будет проводиться после IPO в конце этого года, поэтому есть основания полагать, что он собирается увеличить свою рыночную долю во всех возможных областях, прежде чем выходить в свет.

Только время покажет, сможет ли Xiaomi наращивать свои усилия, чтобы эффективно конкурировать в категориях, на которые он претендует. Если это что-то вроде телефонного сегмента, у него не должно быть никаких проблем.

Мы можем заработать комиссию за покупки, используя наши ссылки. Учить больше.