Ботаники смартфонов общеизвестны с именем Xiaomi, хотя немногие в США когда-либо держали в руках один из его телефонов. Бренд пользуется огромной популярностью во многих других странах мира, в последнее время наблюдается рост в Индии и Испании, но вы еще не можете купить ни одного телефона Redmi или Mi Mix у американского ритейлера.
После недавних и впечатляющих неудач Huawei и ZTE в США нетрудно понять, почему компания осторожно планирует свою стратегию запуска в США. Но даже перед лицом этих событий Xiaomi по-прежнему убеждена, что начнет продавать оборудование американцам в течение следующего года или около того. Чтобы сделать это, его план состоит в том, чтобы откинуться на спинку кресла и узнать как можно больше об этом новом рынке, а затем приблизиться к нему, как к гиганту, которым он является.
Когда мы встретились с Xiaomi на выставке Google I / O 2018, сразу после того, как Google объявил о том, что предварительная версия Android P будет доступна для Mi Mix 2S, мы спросили Джона Чана, менеджера по связям с общественностью продукта Xiaomi, о будущем американских планов компании. мы были настолько тупы, насколько это возможно. Ответ тоже не был особенно удивительным.
Наш путь входит в перевозчиков. Традиционно, единственный бренд с некоторым успехом за пределами операторов в США - это OnePlus, и он по-прежнему ориентирован на очень маленький рынок пользователей. Люди, которые проводят свои исследования и слышали об этом. Мы хотим привнести в наш полный ассортимент даже серию Redmi. Нам просто нужно выяснить, как связаться с американскими перевозчиками.
Xiaomi не хочет конкурировать с Motorola, OnePlus или HTC - она хочет напрямую конкурировать с Apple и Samsung. Здесь это работает двумя способами: либо вы тратите много денег на рекламу везде, либо находитесь на полках рядом с телефонами iPhone и Galaxy.
Xiaomi хочет быть рядом с такими устройствами, как Galaxy S9 и iPhone X, на полках магазинов в США. И это действительно очень сложно.
Трата денег на рекламу в значительной степени идет вразрез с бизнес-моделью Xiaomi. Во многих случаях он публично поклялся, что никогда не будет получать более 5% прибыли на любом продаваемом им устройстве, что означает, что маркетинговые бюджеты никогда не будут массовыми.
Вместо этого компания хочет, чтобы ее телефоны были в магазинах, где люди могли бы прикоснуться к ним. Логика здесь проста: когда кто-то видит телефон, который выглядит и чувствует себя так же хорошо, как Galaxy S9, но дешевле на несколько сотен долларов, они собираются спросить об этом. Это происходит только тогда, когда вы находитесь на полке рядом с этими другими производителями.
Поддержка оператора может показаться очевидной, но она также невероятно сложна. Пиксельные телефоны Google являются ярким примером - отличные телефоны с поддержкой только Verizon и Project Fi, с посредственными показателями продаж, несмотря на масштабные маркетинговые кампании по всей стране. Люди, которые видят эти телефоны, любят их, но при поддержке одного оператора маловероятно, что поддержка вырастет за пределы того, что существует сейчас.
Основываясь на британском входе Xiaomi, который включал в себя несколько телефонов только на одном носителе, маловероятно, что мы увидим большой шумный вход на всех четырех американских операторов одновременно. Вести переговоры об этих сделках, чтобы каждый оператор предлагал эти телефоны одновременно, будет сложно, особенно если Xiaomi ожидает, что бюджетные телефоны, такие как линия Redmi и ее флагманский опыт Mi Mix, будут существовать на одной полке. Операторы сокращают количество продаваемых моделей телефонов, а не расширяются.
Увидим ли мы, что Xiaomi въедет в США в следующем году? Я думаю, что это вероятно.
Компания Xiaomi не просто общается с операторами связи, а делает все возможное, чтобы ее глобальные ПЗУ были готовы для пользователей из США. То, как люди используют свои телефоны в Китае, где Xiaomi является королем, заметно отличается от того, как мы используем наши телефоны здесь.
Xiaomi уже усвоила эти уроки, продавая телефоны в Индии, где ее «улучшающие» селфи функции огорчают ранних пользователей, делая такие вещи, как удаление украшений на лице и вызывая размазывание волос на лице. Программное обеспечение MIUI, в частности способ обработки уведомлений и ярлыков приложений, должно учитывать то, как пользователи США ожидают, что телефоны Android будут вести себя хорошо. Xiaomi говорит, что она справляется с этой задачей, и наш постоянный взгляд на то, как развивались диски ROM MIUI Global за последний год, позволяет предположить, что компания как минимум движется в правильном направлении.
Xiaomi понимает, что опыт использования программного обеспечения важен для клиентов смартфонов в США, что означает обслуживание MIUI для западной аудитории.
Увидим ли мы, что Xiaomi въедет в США в следующем году? Может быть.
Компания уже начала продавать не-сотовое оборудование, такое как камеры и скутеры, американским потребителям на Amazon, и ее сотрудничество с Facebook по созданию гарнитуры Oculus Go до сих пор было довольно успешным.
К концу календарного года Xiaomi, вероятно, станет гораздо более распространенным именем для небольших групп потребителей в США. Если он сможет заключать сделки с перевозчиками, и эти сделки не сгорят, как мы видели в Huawei, есть большая вероятность, что следующий флагман от Xiaomi появится на полках в следующем году. Для тех из нас, кто держал эти телефоны раньше, это будет захватывающим всплеском того, что в противном случае было бы довольно застойным водоемом.
Это лучшие телефоны Xiaomi, которые можно купить в 2018 году
Мы можем заработать комиссию за покупки, используя наши ссылки. Учить больше.
