Теперь, когда Motorola, принадлежащая Google, официально анонсировала Moto X, я заметил интересную дискуссию о ценах и валовой прибыли. И мне интересно, если Google собирается причинить Apple и Samsung значительную боль.
Moto X получает хорошие отзывы и выглядит как довольно крутой телефон. Но что меня больше интересует, так это цена. Согласно сообщениям, Motorola продает телефон AT & T по цене 350 долларов, а это означает, что субсидия оператора составляет всего 150 долларов, поскольку цена контракта обычно составляет 199 долларов, которые мы видим на новых телефонах.
Большинство новых дорогих телефонов имеют более высокие средние цены продажи (ASP), чем это. Нам всем хорошо известно, что, например, iPhone 5 стоит более 600 долларов, а Samsung Galaxy S4, вероятно, стоит в середине 500 долларов.
«Продажа телефона с прибылью имеет смысл, когда вы работаете в аппаратной компании, такой как Motorola, но добавьте Google в смесь, и все может измениться».
Google уже давно нарушает цены на планшеты вместе с Amazon. Они больше заинтересованы в продаже планшетов по себестоимости, о чем свидетельствует низкая цена 229 долл. За последний Nexus 7. Произведенный LG, но под маркой Google Nexus 4 также продается всего за 299 долл. (Версия на 8 ГБ), но это не было очень разрушительным для рынка, потому что это не широко распространено через перевозчиков.
Теперь у нас есть Moto X. Он будет широко распространяться через пять американских операторов связи, и если они платят 350 долларов за телефон (и, вероятно, они не все платят одно и то же), операторы зарабатывают гораздо больше денег, продвигая это. телефон из-за снижения субсидий. Это оставляет им выбор: либо снизить цену контракта намного ближе к нулю, либо настойчиво заставить Samsung и Apple снизить ASP на своем новейшем оборудовании.
Пока Google говорит, что Motorola работает как отдельная компания. Goldman Sachs считает, что Moto X может приносить 29-процентную валовую прибыль, если продается за 300 долларов. Я думаю, что они переоценивают маржу, но я могу ошибаться. Я думаю, что за 350 долларов можно получить разумную прибыль по телефону. Продажа телефона с прибылью имеет смысл, когда вы работаете в такой компании, как Motorola. Но, в конце концов, я подозреваю, что Google не будет относиться к Motorola как к отдельной компании. И если Google не нужно зарабатывать деньги на оборудовании, он действительно может установить низкую ценовую планку, и другим производителям будет очень трудно зарабатывать столько, сколько они привыкли.
«Может ли Apple сохранить маржу, которую она имела в прошлом? Это сомнительно».
Чем больше я думаю об этом, тем больше я верю, что мы быстро подойдем к сценарию, при котором iPhone от Apple приносит, возможно, 30-процентную валовую прибыль, а не 60-процентный процент, к которому мы привыкли. Apple обладает мощью бренда и тесной интеграцией программного обеспечения, чтобы оправдать столь значительную маржу. А вот самсунг? Да, у них отличная сила бренда. Но они на самом деле не дифференцированы в программной интеграции, как Apple. Если Google продолжит свой агрессивный путь, сможет ли Samsung заработать те деньги, которые привыкли видеть акционеры?
Лично я думаю, что в настоящее время владеть Samsung гораздо больше, чем Apple, и Google тоже. Это не удар по собственным превосходным продуктам Samsung … но я бы предпочел владеть акциями Google и Apple (и я так делаю).
