Оглавление:
Motorola - более крупная сделка, чем многие из нас понимают. Он занимает второе место на рынке в нескольких странах и пользуется огромной популярностью на таких крупных рынках, как Бразилия и Индия. Он даже стал самым популярным брендом телефонов в США, и новый президент Motorola, Серхио Буниак, считает, что он может пойти гораздо дальше - и у него есть проверенный план работы с ним.
У меня была возможность посидеть с мистером Буниаком около получаса за небольшим количеством эспрессо и pão de queijo, и именно так я собираюсь проводить все мои интервью в будущем. Мы обсудили, где сегодня находится Motorola, куда она направляется и как она планирует воспроизвести свою успешную латиноамериканскую стратегию в глобальном масштабе. К нам также присоединился Руди Калил, вице-президент Motorola North America, чтобы лучше понять цели Motorola.
История успеха в Латинской Америке
После 20 лет работы в Motorola, Buniac пришел на эту должность президента со своей предыдущей должности в качестве SVP в бизнес-сегменте Motorola в Латинской Америке, где он руководил впечатляющим ростом компании в регионе. Начиная с момента приобретения Lenovo Motorola в конце 2014 года, Buniac и остальные компании предприняли шаги, чтобы извлечь выгоду из его сильных сторон и быстро расти в регионе. Это был двунаправленный подход, преследующий крупные и конкурентоспособные страны, такие как Бразилия, Аргентина и Мексика, в то же время агрессивно преследовал более мелкие и менее развитые рынки, такие как Чили, Колумбия и Перу - последняя группа, в частности, содержала пару десятков отдельные страны, которые имели прекрасные условия для роста.
Благодаря продажам Moto G и Moto E в Латинской Америке всего пару лет, Motorola достигла впечатляющих рыночных позиций. По словам Буниака, к концу 2017 года Motorola вышла на первое или второе место в семерке лучших латиноамериканских рынков. Рост Motorola в прошлом году в 20 раз превысил общий рост рынка - 40% против 2%. В сегменте «премиум», который определяется как диапазон $ 400-550, Motorola перешла с 4% рынка до 30%. Несмотря на эту удивительную позицию, он, в частности, говорит, что взгляд Motorola «никогда не был« давайте будем номером 1 на следующей неделе »- это долгосрочные инвестиции и обязательства». Он отмечает, что Motorola завоевала внушительную долю рынка, но теперь целью является повышение заинтересованности клиентов за счет улучшения поддержки, улучшения розничных услуг, бета-доступа к приложениям и более последовательных обновлений программного обеспечения.
Мото G6 серии практический предварительный просмотр: Привет фото
Работа Motorola в Латинской Америке полностью основана на популярности Moto G. Его ценовой диапазон в 250-350 долларов США идеально подходит для общих рыночных условий, и цифры показывают это: у Buniac нет никаких сомнений в том, чтобы называть его «самым продаваемым телефоном в Латинская Америка прямо сейчас. " Motorola уже продала 70 миллионов автомобилей Moto G со скромного начала линейки, но амбиции с запуском линейки Moto G6 - достичь 100 миллионов общих продаж. Это огромное число, но вы можете увидеть, что Motorola добьется успеха, если останется на этом пути.
Переезд на новые рынки
Motorola - бренд телефонов № 1 в США, но он хочет продолжать расти.
Видя столь устойчивый рост в Латинской Америке, Buniac хочет повторить это в Северной Америке - вот к чему приходит г-н Калил. У него многолетний опыт работы в сфере технологий, в частности, с операторами мобильной связи, что чрезвычайно важно, когда вы пытается сделать шаги в США и Канаде в частности. Калил очень гордо заявляет, что Motorola является самым продаваемым брендом разблокированных телефонов в США, движимым в первую очередь Moto G. Но миссия состоит в том, чтобы, по крайней мере, занять позицию № 3 в целом - смелое ожидание, учитывая, что в настоящее время он находится в рейтинге. или 5 место, с долей примерно 4%. Тем не менее, у Kalil есть несколько опорных точек: рост Motorola в 2017 году вырос на 50% по сравнению с предыдущим годом, и он видит особые преимущества в Moto Z / Z2 Play и Moto X4 наряду с вездесущим Moto G. Moto E мини-история успеха сама по себе, которая стала хитом среди операторов предоплаты и заняла 3-е место в своей ценовой категории.
Предварительный просмотр Moto E5 и E5 Plus: ваш следующий дешевый телефон
Итак, что насчет Moto Z? Понятно, что это продуктовая линейка (и ценовая категория), в которой Motorola продолжает бороться. За исключением того, что Moto Z / Z2 Play является относительным хитом в своих ценовых категориях, Buniac признает, что тяга к Z / Z2 Force была не слишком велика. Хотя идея модов продолжает привлекать внимание потребителей, небьющиеся технологии труднее продать потребителям - в конце концов, сложно продать то, чего не произойдет. И вообще, диапазон цен супер-высокого класса, где играют эти телефоны, особенно переполнен и конкурентоспособен. Он повторил, что моди здесь, чтобы остаться и завоевывать популярность среди потребителей по всем направлениям, и что проводится работа по увеличению размера экрана семейства Moto Z при сохранении совместимости с существующими модами. Предположительно, это может быть связано с небольшими рамками, небольшим изменением конструкции корпуса и даже удалением небьющейся технологии отображения, которая обременяла Z2 Force столь многими компромиссными решениями. Мы должны начать видеть эти изменения в следующем поколении линии Z.
Опираясь на сильные стороны
Что касается будущего телефонов Motorola, Buniac не считает необходимым кардинально переосмысливать линейку продуктов. Линии Moto Z, X, G и E узнаваемы и стабильны, и в нынешней структуре есть много возможностей для роста и инноваций - но он согласен с тем, что моделей по-прежнему слишком много, заявив, что Motorola хочет «снизить сложность» время." Не в том смысле, как все было просто, когда Motorola принадлежала Google, но, конечно, в этом направлении.
Buniac хочет уменьшить количество моделей и цветов внутри каждой линии, а также уменьшить диапазон моделей, поступающих в каждый регион. Все это работает не только для того, чтобы облегчить понимание потребителям, но и для управления розничными операциями, а Motorola в конечном итоге улучшит послепродажную поддержку и обновления программного обеспечения. Он говорит, что прямо сейчас «это 90% дисциплины и 10% инноваций» с целью сгладить ситуацию и пожинать плоды этого упрощения.
Линии Z, X, G и E будут развиваться - и цель состоит в том, чтобы упростить их, чтобы улучшить каждый продукт.
По словам Буниака, постоянная согласованность дизайна и функциональных возможностей по всей линии чрезвычайно важна, и вы можете это четко увидеть в новых Moto G6 и Moto E5, которые явно заимствованы из Moto X4. Предложения программного обеспечения по всем четырем линиям практически идентичны, в пределах ограничений аппаратных различий между ними. Кроме того, помимо этой стабильной базы, Motorola может выделять в каждой линейке различные функции, которые наиболее важны для этого рынка, например, такие как моды, большие дисплеи, более длительное время автономной работы или усовершенствованные камеры.
Понятно, что Buniac не хотел раскрывать что-то конкретное о будущих продуктах, особенно потому, что только что представленные Moto G6 и E5 были в центре внимания, но он оставил меня с простой уверенностью в том, что «всегда будут инновации, которые вы увидите, некоторые увидят анонсы, которые выйдут в этом году, очень интересные ».
Мы можем заработать комиссию за покупки, используя наши ссылки. Учить больше.
