С таким большим количеством разнообразных вариантов в сегменте смартфонов новому игроку трудно выделиться. Однако суббренду Xiaomi удалось сделать именно это. Когда POCO представила Формулу 1, она сделала то, что, как мне казалось, уже невозможно: захватить индийских потребителей врасплох. Индия является одним из самых трудных рынков для продажи телефона - в любой конкретной категории нет недостатка выбора, и средний индийский покупатель по своей природе ориентирован на цену.
Поэтому, когда POCO объявил о том, что F1 на Snapdragon 845 продается в Индии всего за 20 999 фунтов стерлингов (290 долларов), он вызвал кавалькаду волнения, которого я давно не видел. Единственными другими устройствами, вызвавшими такой энтузиазм, были Xiaomi Mi 3 и OnePlus One. POCO F1 имеет много общего с этими устройствами: по своей сути он делает аппаратное обеспечение флагманского уровня доступным для более широкой аудитории.
Для сравнения: POCO F1 стоит на 14 000 фунтов стерлингов (200 долларов) меньше, чем OnePlus 6, и на невероятную сумму в 46 901 фунтов стерлингов (660 долларов США) меньше, чем запрашиваемая цена новой Galaxy Note 9. По сути, вы можете выбрать Pixel 2 XL и POCO F1 за сумму, которую вы бы раскошелили на Note 9 в Индии.
Такие устройства, как POCO F1, не часто появляются, поэтому я поговорил с руководителем POCO по продукту Джей Мани о том, как бренд справился с этой задачей. Мани сказал, что цель с самого начала состояла в том, чтобы запустить телефон с ценой в 20 000 фунтов стерлингов, и что основной проблемой для достижения этой цены было колебание валюты по отношению к доллару. Индийская рупия в настоящее время находится на самом низком уровне за последние десять лет, и это усложняет ситуацию для таких брендов, как POCO, которые с самого начала имеют низкую маржу.
Наша цель для начала заключалась в том, чтобы достичь этой (300 долларов) цены, поскольку мы думали, что это сделает ее интересной.
POCO пришлось принять несколько разумных решений, чтобы достичь этой цены. Мани сказал, что его команда вначале обдумывала идею AMOLED-дисплея для устройства, но в конечном итоге была вынуждена отказаться от него, так как это было невыполнимо с точки зрения стоимости. Еще одна особенность, которая не сделала разрез - это NFC. Его упущение не является серьезной сделкой в Индии, но оно имеет значение на таких рынках, как Великобритания, где бесконтактные платежи повсеместны. Выбор материалов также имел существенное значение, так как задняя часть поликарбоната стоит намного дешевле, чем стеклянная конструкция.
Фактором, сыгравшим ключевую роль в снижении POCO F1 до этой цифры в 300 долларов, является цепочка поставок Xiaomi. POCO удалось использовать существующую инфраструктуру Xiaomi для снижения затрат на исследования и разработки для F1. F1 использует ту же самую ИК-разблокировку лица, что и Mi 8 - отсюда и причина появления надреза на дисплее, - и тот же 12-мегапиксельный модуль задней камеры IMX363, что и Mi Mix 2S. Модуль 20-мегапиксельной фронтальной камеры также идентичен модулю Mi 8, и благодаря повторному использованию компонентов POCO удалось сэкономить много времени и ресурсов при настройке камер для устройства.
Если бы не масштабы Xiaomi, POCO не смог бы запустить F1 на $ 300.
Еще одна область, в которой инфраструктура Xiaomi окупилась, - Snapdragon 845. Мани сказал, что Xiaomi является одним из крупнейших клиентов Qualcomm для чипсетов Snapdragon 800-й серии, поэтому компания смогла получить большой объем процессоров по «отличной» цене. То же самое касается памяти - POCO не смог бы предложить оперативную память LPDDR4X или флэш-память UFS 2.1 в стандартной комплектации, если бы не было масштаба Xiaomi.
Основные компоненты с точки зрения стоимости - это оперативная память, модуль флэш-памяти, дисплей, SoC и камера. Мани сказал, что эти пять компонентов составляют огромную долю цены телефона. Поставка этих компонентов напрямую из Xiaomi в конечном итоге имела решающее значение для POCO, поскольку в противном случае компания не смогла бы запустить F1 по такой конкурентоспособной цене.
POCO также использует сеть послепродажного обслуживания Xiaomi.
Это не только во время производства, где POCO извлекает выгоду из масштаба Xiaomi. POCO использует логистическую и дистрибьюторскую сеть Xiaomi и, что более важно, свои сервисные центры - при этом Мани отмечает, что это «экономит нам много денег». В настоящее время Xiaomi имеет более 1000 сервисных центров по всей Индии, и клиенты POCO смогут получить доступ к той же сети для послепродажного обслуживания.
Интересно то, что POCO продает F1 в приличных объемах - во время первой продажи на прошлой неделе было собрано более 75 000 единиц. POCO заявляет, что будет продолжать выпускать аналогичное количество единиц в будущих недельных продажах. Все устройства, продаваемые в Индии, собираются на фабриках Xiaomi, и это также имеет значение, когда речь идет о ценах.
Кроме того, POCO придерживается цели Xiaomi - не превышать 5% прибыли от продаж оборудования. Продавая по ценам, близким к производственным, POCO может эффективно подорвать любую другую компанию, стратегию, которая использовалась Xiaomi в прошлом. Поэтому вряд ли кто-нибудь еще предложит телефон Snapdragon 845 за 300 долларов.
Обзор POCO F1: Невероятная производительность по непревзойденной цене
