Несмотря на то, что все (включая меня) оплакивали «эксклюзивный» запуск Pixel на Verizon, в США это выглядит выигрышной стратегией как для Google, так и для оператора связи. Несмотря на то, что вы можете купить Pixel через несколько разных каналов, включая собственный магазин Google, исследование показало, что Pixel очень хорошо продается в Verizon напрямую.
Числа показывают, что с момента его появления на Пикселях приходилось 7, 5% всех активаций телефона в Verizon, что является огромной ценой для телефона, который стоит дорого и является первым в своем роде от Google. Это же исследование показывает, что активация Pixels в магазинах T-Mobile, Sprint и AT & T в магазинах снизилась менее чем на 2%, что имеет смысл, учитывая, что они не продают телефоны напрямую. Разумеется, эти цифры показывают узкое представление о продажах телефона в целом, поскольку не все, кто покупает Pixel, отнесут его к одной из «большой четверки» американских операторов.
У нас нет точного представления о том, как хорошо продаются пиксели, но Verizon много продает.
Чтобы добавить некоторый контекст к этим цифрам, давайте посмотрим на отчет о доходах Verizon за 3 квартал 2016 года, где мы видим, что он активирует примерно 8 миллионов телефонов в квартал. Если вы предполагаете, что Verizon активирует аналогичное число в 4 квартале, это в среднем составит 600 000 пикселей, активированных в Verizon в течение первых трех месяцев (из которых мы только что завершили один). Много телефонов, но не бьющие по миру номера. Нам нужны разблокированные цифры продаж, чтобы правильно оценить, насколько хорошо работают пиксели.
Вам не пришлось бы уделять слишком много внимания в прошлом месяце, чтобы заметить агрессивную рекламу от Verizon и Google для Pixels, с телевизионной рекламой, рекламой на веб-сайте и сильным размещением на веб-сайте Verizon для телефонов. Согласно отчету, Google и Verizon потратили вместе 27 миллионов долларов на маркетинг Pixels.
Ожидается, что, когда мы начнем сезон агрессивных покупок в праздничные дни, Google и Verizon также увеличат расходы на рекламу, откажутся от телевизионной рекламы во время больших игр на День Благодарения в НФЛ и проведут впечатляющие рекламные акции до конца года.
Правдивое представление о том, сколько пикселей может продать Google, придет к тому моменту, когда закончится эксклюзивность Verizon, и будет ли это означать, что Google может заключать сделки с AT & T, T-Mobile и Sprint для продажи и продажи телефонов.
