Google не нужен «дешевый» пиксельный телефон, он должен доказать ценность своего дорогого телефона

Жалобы на цену Pixel 3 были громкими. Даже громче, чем жалобы на выемку Pixel 3 XL. Разумно поспорить, стоят ли Pixel 3 и 3 XL полный груз в размере 799-899 долларов, учитывая их спецификации. И я думаю, что даже более низкая цена на 50 долларов США на каждого из них была бы очень полезна, чтобы помочь изменить разговор о том, насколько они дороги.

Но некоторые спрашивают, почему Google не просто снова делает «дешевые» телефоны - как это было во времена расцвета Nexus 4 и Nexus 5. Говорят, что более низкая цена успокоит поклонников Android, которые просто хотят недорогой телефон от Google со «стандартным» Android, но и дает бренду Google Pixel реальную возможность увеличить свою долю рынка с нынешнего упадка.

Создание еще одного дешевого телефона на Android не приносит Google денег и не продвигает его брендинг.

Думать, что Google решит сделать недорогой Pixel - либо удешевив всю сумму, либо потеряв деньги на каждом проданном телефоне - просто продавать больше телефонов, противоречит всем сообщениям со времени первого Pixel. «Дорогие» пиксели здесь, чтобы остаться, и это правильный шаг для Google для достижения своих заявленных целей для своего телефонного бизнеса.

В вышеприведенных цитатах я назвал «дорогой», потому что мы должны помнить, что цены на Pixel 3 и 3 XL соответствуют ценам на рынке, в котором они пытаются конкурировать. Высококачественные телефоны, выпущенные в этом году, стоят от 800 до 1000 долларов, это только реальность, и Google оценил их, чтобы соответствовать. Это должно быть единственным признаком того, что вам нужно понять, на каком рынке Google хочет попытаться закрепиться, и какова конкуренция. Но это еще не все.

Google пытается показать, что он может сделать лучший телефон по любой цене, конкурируя, в частности, с Samsung и Apple. Почему именно? Ну, в конечном счете, это самые ценные потребители - преданные покупатели, которым нужен телефон из-за его особенностей, дизайна, статуса и бренда. Это те люди, которые превращаются в постоянных клиентов, получают наибольшую прибыль для компании по каждому телефону и, в конечном итоге, испытывают положительное чувство в отношении Google как компании. Пиксели, в конечном счете, являются физическими для Google.

Тогда есть реальность, что Google знает, что пространство флагманского уровня обеспечивает большую творческую свободу дизайна и функций, чем средний класс. Узкие рамки бюджетного телефонного пространства делают его плохим выбором с точки зрения бизнеса для компании размером с Google, у которой есть возможность сделать действительно конкурентоспособный высококачественный телефон. Если бы Google делала Pixel, возможно, за 450 долларов, это было бы неузнаваемо для Pixel 3 и 3 XL, которые мы имеем в наличии сегодня. Аппаратное обеспечение и технические характеристики были бы значительно сокращены, экраны не были бы такими хорошими, а все дополнительные функции, такие как неограниченное резервное копирование Google Фото и приятные аксессуары в коробке, не сработали бы.

Конечно, было бы замечательно, если бы Google просто потерял около 200 долларов за каждый проданный Pixel 3 и 3 XL, подорвав рынок, но это нереально. Аппаратное подразделение Google не может просто потерять миллиарды долларов - оно ожидает прибыльности, как и любое другое подразделение за пределами Google X. В таком случае, что будет отличать Pixel от десятков других замечательных дешевых телефонов? Очень мало, правда. У Google также уже есть Android One, который не сильно отличается от опыта программного обеспечения Pixel, который, как он показывает, не является огромным драйвером продаж устройств.

Пиксели - это фактически физический элемент для Google - он не хочет ассоциироваться с дешевыми телефонами.

Google также не имеет особого смысла возвращаться на рынок среднего уровня, где Android уже доминирует, опережая все остальные на порядок в ценовой категории за 500 долларов. Google не сможет оправдать выход на этот рынок, где, как мы установили, он не будет зарабатывать деньги и расширять присутствие своего бренда в любом случае, просто чтобы незначительно увеличить долю Android в этом сегменте. Как было установлено выше, Pixels - это публичный маркетинговый инструмент для бренда Google, а не Android в целом.

И хотя это кажется нелогичным для наших бывших поклонников Nexus, Google больше не заботится о том, чтобы сделать дешевый телефон Pixel «для фанатов». Там рынок маленький, Google не принесет достаточно денег, чтобы оправдать его, и в конечном итоге не расширит рынок потенциальных клиентов.

Google не показывает никаких признаков снижения цены своих телефонов Pixel, ни в краткосрочной перспективе с Pixel 3, ни в долгосрочной перспективе с последующей заменой. Учитывая эту реализацию, целью Google должно быть оправдание ценника. Это было сделано с помощью технической прессы, получившей действительно положительные отзывы от нас и многих других публикаций и экспертов. Продукты явно хороши в глазах обозревателей смартфонов - теперь нужно расширить эту добрую волю в публичной сфере. Простое снижение цены может привести к увеличению продаж, но это не будет волшебным образом превращать «Пиксель» в название семьи или достигать целей Google для бизнеса смартфонов.