AmazonBasics Microwave похитил многие заголовки как дурацкое устройство, о котором Amazon никак не собирался объявить. Но сегодня это произошло. Микроволновая печь сама по себе не интересна - это самая общая, дешевая микроволновка на этой стороне комнаты в общежитии колледжа. Но это, наряду с дюжиной других анонсов оборудования, связанных с Echo, только что сделанных Amazon, знаменует собой точку, в которой Amazon объявила войну всем остальным компаниям, специализирующимся на устройствах для умного дома.
Потому что все, что вы можете сделать, Amazon может сделать дешевле. И в современном мире умных домашних устройств это невероятно важно. В основном мы покинули мир ненужных дорогих гаджетов для умного дома, таких как лампочки на 50 долларов и тому подобное, но этот умный домашний механизм все еще очень дорогой по сравнению с «глупыми» версиями этих вещей, которые мы уже имеем в наших домах.
Все, что Amazon анонсировал на своем аппаратном мероприятии
Масштабная экономия Amazon позволит внедрить ее в топ продаж каждого сегмента умного дома, в который она входит, так же, как это делается во многих других отраслях. Есть несколько компаний, которые могут сделать эти умные домашние продукты так же дешево, как Amazon. Новый Amazon Smart Plug стоит $ 25. Эхо-вход составляет $ 35. Echo Wall Clock стоит $ 30. Amazon продает новые и улучшенные Echo Dot и Echo Plus по той же цене, которую вы заплатили бы за обычные старые Bluetooth-динамики, у которых нет интеллектуальных возможностей и, возможно, худшее качество звука. И, кстати, новый Echo Plus имеет встроенный датчик температуры. Вы не будете покупать один из них отдельно.
Amazon удивительно хорош в создании хороших продуктов за меньшие деньги - теперь он может делать умные продукты за меньшие деньги.
Наиболее интересными в этом контексте являются те товары, которые на самом деле являются наименее интересными (оставайтесь со мной здесь). Микроволновая печь и часы, например, являются суперосновными продуктами, о которых вы обычно не задумывались и не исследовали более 10 минут перед покупкой. Это импульсивные покупки, когда вы часто принимаете решение на основе цены - и Amazon может предложить эти товары по конкурентоспособным ценам, которые будут доставлены завтра … но это «умные» версии продуктов. Использование бренда AmazonBasics особенно интригует, потому что это бренд, который он применяет к продуктам, ориентированным на ценность, уже во многих сегментах рынка - и в большинстве случаев они настолько хороши, но настолько дешевы, что убивают конкурентов.
Это стратегия, которая сейчас убьет бизнес в сегменте умного дома. Амазонка может не только производить и продавать надежное оборудование по цене, равной конкурентам, но и, несомненно, лучше распознавать имена. А в тех областях, где его нет, он просто покупает его - посмотрите на приобретение Ring как на прекрасный пример. Он берет бренд и продуктовую линейку и сразу же начинает итерировать по ним с той же огромной эффектом масштаба - и широкой синергией экосистемы Amazon - чтобы практически мгновенно вступить в конкуренцию в сегменте домашней безопасности.
Как только функциональность приближается к паритету, люди начинают заботиться о названии бренда и цене - Amazon может выиграть в обоих.
Амазонка тоже охотится за Соноса. Echo Plus (и даже Echo Dot) продолжают улучшать звук, и теперь динамики можно соединить вместе, привязать к новому Echo Sub и синхронизировать по всему дому с многокомнатным звуком. Да, и, конечно, Echo Plus дешевле Play One, а Echo Sub стоит на одну пятую стоимости Sonos Sub. Комплект из двух динамиков Echo Plus и Echo Sub - меньше, чем Sonos Play: 5. Хотите вместо этого связать других ораторов? У вас есть Echo Input и Echo Link Amp.
Подавляющему большинству людей все равно, что у Sonos лучшее качество звука по всем направлениям - и когда функциональность практически такая же, как у конкурентов, цена становится убийственной. Amazon всегда побеждает в ценовой категории. Sonos по-прежнему будет владеть высококлассным уровнем людей, которые не чувствительны к цене и готовы платить за бренд и лучшее качество звука, но последние усилия Amazon по выпуску домашнего аудио будут стремиться поднять (больший) нижний предел рынок, который обычно тянется, чтобы купить несколько колонок Sonos.
Amazon хорошо играет с партнерами - пока не захочет войти в тот же сегмент сам.
Конечно, Amazon хорошо играет в своих перспективных объявлениях. У него есть новый Alexa Connect Kit, который представляет собой универсальную плату «включай и работай», которая превращает бесшумные устройства компаний в интеллектуальные с минимальными затратами на разработку. Компания предлагает открытые и бесплатные API-интерфейсы для компаний, чтобы их устройства работали с большей экосистемой Alexa. Но есть один поток, который проходит через все это: это способы интеграции ваших продуктов с платформой Amazon. Это временная преграда для получения приборов и других технологий умного дома от других компаний в сегментах, где Amazon пока не работает. Но если вы посмотрите на типы продуктов, которые были выпущены сегодня, ни один сегмент не может считаться безопасным.
Другие компании будут продолжать делать умные домашние гаджеты, и многие даже будут рады играть в экосистеме Alexa. Но ни одна компания не должна смеяться над присутствием Amazon в космосе. Независимо от того, смотрите ли вы за последние два года продаж Echo или около десятка новых продуктов, анонсированных сегодня, очевидно, что Amazon не имеет особых ограничений при выходе на новые сегменты. Будьте готовы к бою.
Мы можем заработать комиссию за покупки, используя наши ссылки. Учить больше.
